马海金对话何立丰，2024年12月30日

合肥，诸君中国新一线城市。当作近十年公共经济增长最快的城市之一，其日眉月异的发展，正不断刷新世界对它的分解。

城市发展鼓励东说念主居需求进阶，合肥高端东说念主居商场正濒临前所未有之变革。而在这场影响明天居住风景的海浪下，伟星弥远费事城市深耕，与合肥同频共振。邻接三年合肥销售金额NO.1，获取了优异的收成，市占率实现最初增长。不啻合肥，伟星房产在寰宇的排行，也在面面俱圆地上前，寰宇百强房企销售排行从2021年的“88强”，高潮至2024年上半年的“26强”，这个增长可谓行业荒野。

12月30日，海外泰斗地产与想象媒体、中国豪宅家具趋势前瞻探索领军东说念主物——designwire想象腕儿首创东说念主马海金，与合肥伟星置业总司理何立丰，带咱们一王人走入这家坚执持久主义、以家具为王的著名企业。

01 深耕细作的伟星 更坚执持久主义

马海金：我个东说念主从事地产与想象行业也有二十多年，阅历过地产快速高潮阶段到新的行业变革。如今的地产行业，无论是一线、新一线城市：新家具都呈现出百花王人放的状况。在这其中，咱们发现伟星房产有一个本人的性情：它擅于在一个城市扎根并坚执持久开垦与办事，何总能和咱们共享一下，伟星究竟是一家若何的企业？

张开剩余89%

何立丰：近3年是房地产行业调度最剧烈的几年，伟星房产的功绩却是历史上最佳的几年。销售额上，从2020年的197亿高潮到2023年357亿元。克而瑞寰宇百强房企销售榜排行，从2021年的88强高潮到2024年上半年“26强”。这个增长速率，在近几年行业内都是荒芜的。

和大大都房企不同，伟星是实业起家。伟星房产的母公司伟星集团，是中国民营企业500强，建筑于1976年，于今一经48年，见地是打造百大哥店。而伟星房产这些年变成的计算特色，等于通盘这个词伟星集团富余特色的企业文化和计算理念的体现。对于伟星房产，我想从底下几点来谈一谈。

其一，低调求实、郑重发展。伟星房产发展30多年了，阅历了屡次房地产宏不雅调控、经济周期，在一轮又一轮的行业变革中，许多企业阅历起起落落，而伟星弥远简略保执郑重朝上。因为咱们一直把企业的郑重发展放在第一位，咱们的计算理念是“稳中求进，风险禁止第一”。

咱们一直不追求限制，是以在财务方面很有定力。莫得“加杠杆”，先天杠杆低。咱们追求作念一家“小而好意思”的企业。计算限制方面，有若干才能作念若劳动情；愈加追求计算质地，企业竞争力、品牌影响力是不是饱胀强。限制并弗成带来上风，但计算质地提高，咱们在商场上的上风就较着了。

其二，弥远坚执持久主义，坚执深耕区域。伟星追求的是持久可执续发展，在房地产界限体现等于坚执区域深耕，进入一座城市，就深耕一座城市。30多年来，咱们深耕的城市未几，唯有8个城市。靠这8个城市，本年上半年销售额寰宇排行26位，可见深耕的深度有多深。

而深耕的后果：一是咱们在深耕区域领有王人备的品牌上风。二是最了解商场，最了解客户需求，是以咱们的家具更打动客户。也正因为此，伟星的每个家具都是容身明天10-20年乃至更久的城市计谋打造的。

只须伟星深耕过的城市，咱们的商场占有率和业主口碑都相配优秀。芜湖：旧年市占率45%，本年53%；马鞍山：旧年市占率50%，本年70%；合肥:旧年市占率10%，本年13.4%。越来越多的客户聘用伟星，这是对伟星高度认同和相信最佳的体现。

其三，杰作计谋。伟星是强项的家具主义者，伟星出品一定是杰作。企业想要郑重发展，一定要有致密的口碑和品牌作撑执。而好的品牌、口碑一定是靠不断提供优异的品性来堆积的。

咱们累计开垦了100多个面孔，许多20多年前、10多年前的面孔，当今去看，依然如新。高品性家具和办事是经得起时候教师，这些面孔实实在在的品性和办事千里淀了伟星的品牌。

马鞍山伟星蓝山实景图（托付10年）

芜湖伟星左岸活命实景图（托付18年）

02 好家具 才是伟星长久的人命力

马海金：通过这些咱们真实简略感受到伟星深耕城市的决心。虽然，我也看到伟星面孔，家具都围绕用户的需求启程。无论是在建筑、环境，如故功能办事上，都在尽可能去创造更好的用户体验，何总以为伟星在家具塑造上的终点之处是什么？

何立丰：其实，了解伟星的东说念主、看过伟星面孔的东说念主都很了了，家具力是咱们最擅长的，况兼，对伟星了解的越深切、伟星的面孔看的越多，这种感受会越浓烈。咱们家具打造的窍门就六个字“更始 品性 办事”。

第一，永远最初商场一步。伟星的更始一直罢黜着“略高原则”，永远最初商场一步，既不脱离实质需求，又为商场带来惊喜。比如伟星在瑶海主城开垦的宸ONE，咱们将更先进的家具想象带给瑶海客户，率先打造下千里式会所、外立面栽植等等。

宸ONE刘德科视频（德科明天城市视频号《化得了》）

第二，不复制只定制。咱们家具从来不照搬复制，每个家具都是定制的。唯有这么才不错为客户带来超出预期的家具。一是咱们的模式决定了没法复制，深耕区域面孔多，必须作念各别化家具；二是，因面孔不同作念特色家具、各别化的家具更能餍足商场不同的需求。这么带来的问题：速率不够快、老本相对高；但克己是：家具更有竞争力。

第三，舍得参加。家具的最终罢了是看参加，别东说念主可能不愿参加的老本，伟星肯参加。这是伟星家具力在商场能最初一步的要津所在。在老本参加方面，咱们和限制房企不同，咱们家具是定制的，老本适配亦然因面孔而定。

第四，伟星团队。起始伟星团队中不少都是随着伟星一同成长起来的，咱们总承办雷同有二十多年司龄，一级部门负责东说念主基本上都是十几年的老职工，这么落地经由中实施就不会变形。其次，伟星倾向更褂讪的配合资伴，许多配合资伴都是配合20多年，在咱们看来，配合资伴的褂讪不错保证品性的褂讪。

马海金：豪宅方面，长江之歌当作伟星TOP 级家具的代表，为南京豪宅家具力的打造注入了强盛的力量，何总不错和咱们聊下，伟星在豪宅赛说念发力的上风或企业的底气来自哪些方面吗？

何立丰：最近这两年，咱们研发的最新一代高端家具在深耕城市中启动延续落地，包括南京、杭州、合肥、宁波、芜湖、马鞍山等城市，家具力都很惊艳，在当地商场都是最初的，长江之歌仅仅咱们广大豪宅面孔中呈现的一个。

南京伟星长江之歌实景图

伟星在豪宅赛说念脱颖而出的品牌上风，有以下几点：

第一，是念念路最初。等于家具定位，我到底要作念一个什么样的面孔。高端这块咱们的定位很明确：”家具力在当地商场要遥遥最初”。

第二，是寰宇视线。咱们不仅是在合肥遥遥最初，在国内豪宅商场亦然最初的。起始，想象方面集合国内最优秀的资源，比如室内想象是国内豪宅界限最佳的CCD、丹健、世尊、名谷等，景不雅想象是豪宅景不雅界限独树一帜的顺景，建筑想象拓维、拓不雅等。另外，等于对标寰宇最佳的面孔。新一轮豪宅家具落地前，咱们花了快要半年时候，把国内最佳的最顶级的豪宅面孔都辩论了一遍，集合国内高端家具最优秀的作念法，交融到咱们家具中去。

第三，是舍得参加。高端家具的打造等于要高参加，不管是专科想象，如故材料聘用，再到施工军队的聘用等等，势必对应超过许多的参加。要是这里省一些、何处省一些，终末呈现的就有许多遗憾，等于伪豪宅。伟星不作念伪豪宅。该参加的方位一分钱不会省。

第四，是精工细作。咱们不求快，精工才能出细活，咱们体系等于品性第一，速率与老本是放在后头的。包河13从拿地到灵通10个月，政务821从拿地到灵通2年，而许多企业拿地到灵通唯有3-4个月。

03 物业办事 伟星的金字牌号

马海金：咱们都知说念豪宅具备的优点许多，好的地段、家具、知名民众想象、办事、圈层、活命圈等等，除了家具力之外，我发现伟星都是本人物业办事，办事亦然今天极其进军的一环，请何总给咱们共享下伟星的物业办事。

何立丰：买房是一时的事情，居住是持久致使一辈子的事，但放眼寰宇，简略委果千里下心来把物业办事作念好的房企并未几。咱们从一启动就建筑了我方的物业，对咱们而言，进军的事情靠我方最有保险。发展于今，物业已成为伟星的金字牌号。

2023年，伟星物业置身中国物业办事百强企业。2024年业主舒心度95.98（舒心率98.17%），得分高于TOP10企业（TOP10平均舒心度87）。

伟星物业有几个性情：一是只办事于伟星我方，二是不以盈利为见地，伟星对物业的条目从来都不是挣若干钱，而是把基础办事作念塌实，栽植品性，办事好雄壮业主，简略为企业品牌助力。三是办事机制不断升级。

伟星物业积存了30年，不是别东说念主想学就能学会的，许多客户都是冲着伟星物业来买房的，这亦然伟星二手房价钱坚挺的原因。

04 新一线的合肥 伟星费事深耕

马海金：近几年，合肥的城市地位和能级迎来紧要跃升，一经上榜中国新一线城市，您对合肥这几年的城市变化有什么感受？

何立丰：合肥的城市基本面相配好，无论经济、产业、东说念主口、营商环境，如故合肥房地产业的发展，都相配好，排在寰宇前方。合肥这几年的发展令东说念主奖饰，我个东说念主有四点感受比拟深：

一、经济实力发展迅猛。《经济学东说念主》杂志对合肥这么定位，“合肥是近十年公共经济增长最快的城市之一！”向世界展示了惊东说念主的“合肥速率”。

二、新兴产业发展强盛。合肥变成了以新动力汽车、集成电路、电子信息等为代表的新兴产业集群，2023年新动力汽车产量74万辆，位居寰宇前五，2024年前三季度，产量高达92.8万辆，同比增长74.6%，被誉为“中国新动力汽车之都”。

三、东说念主才眩惑力不断栽植。2023年合肥常住东说念主口985万，增量21.9万，东说念主口增量寰宇第一，行将迈入千万东说念主口城市行列。

四、营商环境好。合肥政府对企业发展支执力度很大，为企业在合肥的发展提供了有劲撑执。

马海金：合肥当作伟星进军的深耕城市，伟星在合肥的计谋定位是什么样？

何立丰：合肥对于伟星而言，具有相配进军计谋意旨，见地很明确：深耕合肥，实当今合肥商场的持久可执续发展。

对于合肥咱们将用逸待劳、聚拢通盘优质资源来打造伟星的品牌和口碑。从2018年追究进入，6年间，伟星在合肥一经领有25个面孔，通过这些面孔，越来越多的合肥东说念主会愈加了解伟星、信任伟星，伟星也有机融会过这些面孔向合肥商场讲授伟星的家具力、办事力。

虽然，这仅仅启动。既然是深耕，咱们至少会按10-20年的周期来看待这个城市。“等于10-20年后，伟星要成为合肥商场竞争力最强的企业”，来反推咱们当下该如何去作念家具和办事，该如何去条目我方，把家具和办事作念到最佳。

05 领衔长三角豪宅 流向更伟大的时间

马海金：本年伟星在合肥有两个要点面孔：政务 821 和包河 13 面孔。您是如何看待这两块地皮？

何立丰：合肥这些年城市发展突飞大进，随着经济的快速增长，高净值东说念主群的数目增长速即。他们眼力广、眼界高，但委果餍足这些塔尖东说念主群需求的高端住宅却尤为稀缺。鉴于此，费事于深耕城市的伟星，一直想在合肥打造委果的豪宅作品，餍足合肥塔尖东说念主群的高端需求。

2022年年底，咱们获取位于政务区中枢的821地块，政务区在此之前一经7年莫得供地，以后能供的地也少量，这是委果具备作念顶级豪宅的地块。2024年6月咱们又拿下位于政务东中枢位置的包河13地块，这块地的豪宅属性也很强，亦然合肥为数未几的符合作念顶级豪宅的地块。这两块地拿下后，商场激情度相配高，有许多客户通过不同道路找到咱们，想了解面孔的情况，这反应了合肥豪宅商场的需求相配昌盛。

两块如斯优质的地皮，势必要匹配最顶级的家具。咱们等于要打造合肥委果的顶级豪宅。不仅仅在合肥，在通盘这个词长三角，家具力都是最初的豪宅作品。它们将是合肥城市的柬帖，也将是伟星在新时刻高端品牌的柬帖。

马海金：我在网上看到有同业把这两个面孔比作合肥的“屠龙刀”和“倚天剑”，您个东说念主是如何显露这两个面孔的家具个性？

何立丰：我以为网友们的譬如相配贴切，刚好代言了咱们两个面孔私有的特质。屠龙刀千里稳幽静，掀开大合，这就像咱们政务821面孔，位于政务中枢区，万象城旁，是这座城市委果的恒藏中心，是掀开大合的经典性豪宅。与“屠龙刀”交相衬映的，是眇小个性的“倚天剑”，正如咱们包河13面孔，位于政务旁，天鹅湖支流十五里河滨，在华贵之中这里是静谧一隅，以引颈长三角的家具力，打造个性杰出的更始性豪宅。

明天伟星在合肥将赓续坚执深耕城市，愈加聚焦在中端改善和高端改善商场，不断为客户提供好的家具和办事。

前30多年，伟星靠不断更始澳门新金沙app娱乐，不断提供好的家具和办事赢得商场。下一个30年，如故要靠“更始 品性 办事”来赢得商场，这亦然咱们收拢商场契机的根柢。

发布于：安徽省